İhracat Mentorunuz BAZ Girişim olarak bu yazımızda, B2B ticaret için giderek önemi artan Linkedin’i en etkili şekilde kullanabilmeniz için bazı hususları ve önde gelen Linkedin otomasyon yazılımlarını derledik.
Profilinizi ve içeriklerinizi etkili bir şekilde oluşturun.
Fotoğraf ve Video: Linkedin profilinizi hem kendiniz hem de kurumunuz için etkili bir şekilde oluşturun. Linkedin fotoğrafınızın sağa dönük, yüzünüzü tanınır şekilde konumlandırın. Sağa dönük fotoğraflar insanlarda yüzde 70 daha fazla güven uyandırır. Fotoğraf alanında 30 saniyelik bir videoyla kendinizi ve işinizi tanıtabileceğinizi unutmayın.
Kapak Fotoğrafı: Kapak fotoğrafında en fazla üç başlık halinde hizmetlerinizi tanıtın.
Profilinizi oluşturmayla ilgili Ertuğrul Belen’in Linkedin ile Networking kitabını da edinebilirsiniz.
Linkedin Premium: Linkedin Premium 10 dolar civarında. İmkanınız varsa Linkedin Premium’u kullanın. Premium’un başta Linkedin Learning olmak üzere birçok avantajından yararlanın.
Linkedin Learning ve Sınavlar: Linkedin üzerinden mikro eğitimlere erişerek yeni beceriler edinin ve profilinizde yayınlayın. Linkedin’de belirttiğiniz yetenekleri Linkedin’in sunduğu sınavlarla belgeleyin.
Linkedin İçerik Üreticisi: Linkedin Creator modunu açarak daha fazla etkileşim içinde kalın.
Hashtaglar: Hashtag belirlerken en fazla 10 bin kez kullanılan hashtagi seçin. Kendinize has hashtagleriniz de olsun. Hashtaglerin en fazla iki satır olmasına dikkat edin. Linkedin üzerinden mesaj gönderirken de hashtaglerinizi mesajın en altına koyun. Paylaşımlarını her zaman belirttiğiniz ana hashtaglerle yapın. Önemli olan hashtag’e domine etmek ve hashtag’e tıklayanların hizmetlerinizi anında görüp anlayabilmesi.
Konuştuğunuz Konuları Belirleyin: Linkedin en fazla beş başlık altında konuştuğunuz alanları belirtir. Beş uzmanlık alanınızı belirtin.
Hakkınızda: Hakkınızda kısmını emojilerin de olduğu okumayı kolaylaştıracak şekilde oluşturun.
İçerik Oluşturma: İçerik oluştururken blog yazılarınızı Lİnkedin’in içindeki blog üzerinden paylaşın ve Google üzerinde endekslenmesini sağlayın. Raporları pdf olarak Linkedin’e yükleyebilirsiniz. Linkedin kullanıcısı işime yarar diyerek raporları kaydetmektedir. Linkedin’de ayrıca bolca anket paylaşın. Etkileşimi artırmak için Diğer (Yorumlarda belirtin) ibaresini de koyun.
“Biz” Dili Kullanın: Facebook “Ben”, Instagram “Sen”, Linkedin ise “Biz” dilidir. Linkedin’de “Biz” dilini kullanın. İçerik oluştururken chatgpt gibi mecralardan etkili sufleler vererek yararlanabilirsiniz.
İhracat İçin Linkedin’i Etkili Bir Şekilde Kullanmak
Microsoft’un Linkedin’i satın almasıyla Linkedin, dünyada giderek artan şekilde B2B ticarette en öne çıkan platform oldu. Bugün B2B ticaretin yüzde 80’inin Linkedin üzerinden gerçekleştiği düşünülüyor. Linkedin ile ihracat yapmak isteyenlerin aşağıdaki adımları izlemesi uygun olacaktır.
Birinci Adım: Linkedin Search butonuna girin. Sektörünüzü veya aramak istediğiniz kelimeyi yazın.
İkinci Adım: Kişiler sekmesini tıklayın. Toplamda 70 bin kullanıcı görünmekte. Anlamlı bir veri için bunu 500’e kadar düşürmek gerekli.
Üçüncü Adım: Bağlantılarınızı süzün. 1 “Arkadaşlarım”, 2 “Arkadaşlarımın arkadaşları”, 3 ise “Arkadaşlarımın arkadaşlarının arkadaşları” demek.
Dördüncü Adım: Hedeflediğiniz ülkeyi seçin. Toplam bağlantı sayısı örneğin şimdi 1.000’e düştü.
Beşinci Adım: Tarayıcı satırındaki linki kopyalayın.
Altıncı Adım: Aşağıdaki uygulamalardan hangisi ile çalışmak istediğinizi belirleyin. BAZ Girişim olarak biz Dripify kullanıyoruz. Aylık 39 Dolar artı KDV’den başlıyor. BAZ Girişim olarak birden çok müşteriyle çalıştığımız ve çokça kampanya düzenlediğimiz için 99 Dolar artı KDV çoklu kullanım paketini kullanıyoruz. Ekte diğer kampanya uygulamaları da bulunmaktadır. Karşılaştırıp istediğinizi uygulayabilirsiniz.
Yedinci Adım: Dripify üzerinden yeni kampanya oluştururak linki yapıştırın. Senaryoyu oluşturun. Senaryo oluştururken üç yüz karakteri geçmeyecek şekilde metinler yazmayı, metinleri Call-to-action yani harekete geçirici mesajlarla bitirmeyi unutmayın. Türkçe yazdığınız metinleri ChatGpt ile İngilizce’ye çevirebilirsiniz. Bu otomasyon programları arkadaşlık daveti gönderir, kişilerin yeteneklerine onay verebilir, profillerini ziyaret edebilir ve en önemlisi senaryoda belirttiğiniz mesajları gönderir.
Sekizinci Adım: Potansiyel müşterilerin kampanya hesabındaki ilgisiz olanlarını Dripify kampanyası üzerinden temizleyin.
Dokuzuncu Adım: Linkedin’deki limitleri ayarlayın. Linkedin’in sizi spam olarak görmesini engelleyin.
Onuncu Adım: Artık müşterilerinizin mesajlarınıza dönmesini bekleyip ilerleyin.
Dripify benzeri uygulamalar aynı zamanda sizler için e-postaları da derleyebilirler. İnsanlar genelde Linkedin gibi hesaplarda şahsi e-postalarını kullanır. Siz de bu e-postaları derleyerek iletişim ajansınızla görüşüp bu kişilere e-posta atmadan reklamlarınızı gösterebilirsiniz.
Elbette herkesin her işi yapması mümkün değil. İşte bu noktada BAZ Girişim olarak sizlerin potansiyel müşterilere ulaşmasında bu tarz çözümlerle katkılar sunuyoruz. Yalnızca bir kısmını aktarabildiğimiz bu rehberde olduğu siz de Linkedin ile ihracat hizmetlerimizden yararlanmak için bize ulaşın.
Hepinize ihracat yolculuğunuzda başarılar dileriz.
Ek: Linkedin Otomasyon Uygulamaları
Dripify
Bir sosyal medya pazarlama aracı olan Dripify, işletmelerin Linkedin hesaplarını otomatik olarak yönetmelerine ve büyütmelerine yardımcı olur. Dripify, planlanmış gönderilerin yapılmasını, içerikleri otomatik olarak paylaşmayı, etkileşimleri artırmayı ve hedeflenen takipçi kitlesini oluşturmayı sağlar. Bununla beraber, analitik veriler sunarak performans takibine yardımcı olur. Dripify, işletmelerin sosyal medya varlıklarını geliştirmek ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için kullandıkları bir uygulamadır.
Dux-Soup
Dux-Soup, LinkedIn’de otomatik bağlantı talepleri ve mesajlar gönderme işlemlerini kolaylaştıran bir uygulamadır. Uygulama Linkedin’in güncellemelerine uyum sağlamak ve kullanıcıların pazarlama faaliyetlerini etkili bir şekilde yönetmelerine yardımcı olmak için sürekli olarak güncellenmektedir. Kullanıcıların hedefledikleri bağlantıları ve potansiyel müşterileri belirlemelerine yardımcı olur. Kullanıcılar gönderdikleri kişiselleştirilmiş mesajlar ve bağlantı talepleriyle LinkedIn hesaplarını otomatik olarak büyütme şansı yakalarlar. Ayrıca, kullanıcılar hedeflenen kelimeleri ve filtreleri kullanarak belirli bir kitleye ulaşma imkanı bulurlar.
Expandi
Bir dijital pazarlama otomasyon aracı olan Expandi, işletmelerin sosyal medya ve diğer dijital kanallardaki pazarlama faaliyetlerini otomatikleştirmelerine yardımcı olur. Expandi, sosyal medya gönderilerini planlamak, otomatik olarak paylaşmak, etkileşimleri artırmak ve hedeflenen kitleye ulaşmak için kullanıcılarına hizmetler sunmaktadır Uygulama, kullanıcıların farklı sosyal medya hesaplarını birleştirmelerine ve içeriklerini merkezi bir yerden yönetmelerine olanak tanır. Kullanıcılar, planlanmış gönderileri oluşturabilir, yayınlayabilir ve ileriki tarihlerde paylaşmak üzere programlayabilirler. Ayrıca, kullanıcıların sosyal medya hesaplarındaki etkileşimleri takip etmelerine, geri bildirimleri analiz etmelerine ve performanslarını ölçmelerine olanak tanıyan analitik veriler sunmaktadır.
Prospectin
ProspectIn, LinkedIn otomasyon aracı olarak bilinen bir uygulamadır. Kullanıcılarına LinkedIn hesaplarını büyütme ve potansiyel müşterileriyle etkileşim kurma imkanı sağlamaktadır. Uygulama, kişiselleştirilmiş bağlantı talepleri, mesajlar ve takip işlemlerini otomatikleştirme imkanı sunmaktadır.
Bu araç sayesinde kullanıcılar, hedefledikleri kriterlere göre potansiyel müşterilerini belirlemekte ve otomatik olarak bağlantı talepleri gönderebilmektedirler. Ayrıca, kişiselleştirilmiş mesajlar göndererek etkileşim kurabilmekte ve takip etme işlemlerini otomatik olarak gerçekleştirme imkanı elde edebilmektedirler. ProspectIn, kullanıcılarına geniş bir filtreleme ve segmentasyon seçenekleri sunmaktadır, böylece hedeflenen kitleye daha etkili bir şekilde ulaşma imkanı verir.
PhantomBuster
PhantomBuster, bir otomasyon platformudur ve çeşitli web tabanlı görevleri otomatikleştirmek için kullanılmaktadır. Kullanıcılar, PhantomBuster’ı kullanarak web tarayıcılarını otomatikleştirebilir, veri toplama, web scraping, sosyal medya otomasyonu, e-posta otomasyonu ve diğer benzer görevleri gerçekleştirebilmektedirler.Kullanıcıların belirli web sitelerinden veri toplamalarına imkan sağlar. Özel kodlama veya programlama bilgisi gerektirmeden kullanılabilmektedir ve kullanıcıların belirli veri noktalarını veya web sitelerini tarayarak veri çıkarmalarını sağlamaktadır. Bu veri, analitik, pazarlama, araştırma veya diğer amaçlar için kullanılabilir. Bunlarla beraber, PhantomBuster sayesinde kullanıcılar, LinkedIn, Instagram, Twitter gibi sosyal medya platformlarında etkileşimleri otomatikleştirebilirken takipçi kazanabilir, bağlantı talepleri gönderebilir veya özel mesajlar gönderebilirler.
Linked Helper
Kullanıcıların LinkedIn hesaplarını büyütmelerine ve etkileşimlerini artırmalarına yardımcı olan uygulama, bağlantı talepleri, mesajlar, otomatik takip işlemleri gibi bir dizi görevi otomatikleştirmek için kullanılır. Uygulama sayesinde kullanıcılar, hedefledikleri kriterlere göre potansiyel bağlantıları belirleyebilir ve otomatik olarak bağlantı talepleri gönderebilirler. Ayrıca, kişiselleştirilmiş mesajlar göndererek etkileşim kurabilir ve takip işlemlerini otomatikleştirebilirler. Linked Helper, kullanıcılara geniş filtreleme seçenekleri sunar, böylece hedeflenen kitleye daha iyi ulaşma imkanı verir.
Waalaxy
Waalaxy, sosyal medya pazarlamasını kolaylaştırmak için kullanılan bir uygulamadır. Özellikle Instagram, LinkedIn ve Twitter gibi platformlarda pazarlama faaliyetlerini otomatikleştirmek için kullanıcılar tarafından tercih edilmektedir. Kullanıcılara hedeflenen takipçi kitlesi oluşturmak, içerikleri otomatik olarak paylaşmak, etkileşimleri artırmak ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak gibi imkanlar sunmaktadır. Kullanıcılar, belirli anahtar kelimeler veya filtrelerle hedefledikleri kitleyi belirleyebilir ve otomatik olarak takip etme, beğenme veya mesaj gönderme gibi etkileşimler gerçekleştirebilirler. Kullanıcılara analitik veriler sunarak hesap performansını izleme imkanı da sağlayan uygulama; etkileşim oranlarını, takipçi büyümesini ve diğer metrikleri izleyerek pazarlama stratejilerini optimize edebilmektedir.
