Fuarlar Neden Önemli?
Mehmet Dükkancı, Fuarista’nın kurucusu ve eğitmeni olarak fuarların ticaretin ruhu olduğunu vurguluyor. Mehmet Bey’e göre, fuarlar müşteri bulma konusunda çok önemlidir. Bununla birlikte, yenilikleri öğrenme ve iş bağlantıları kurma açısından kritik öneme sahiptir.
Fuarların ticaret için neden önemli olduğu sorulduğunda Mehmet Dükkancı, ticaretin gelişmesi için müşteri bulmanın ve ürünleri tanıtmanın önemli olduğunu belirtiyor. Herkesin showroom veya fabrikalara gelemediği durumlarda, ürün ve hizmetlerin tanıtılması husunda ayrı bir yeri vardır. Fuarlar, yeni bağlantılar kurma ve potansiyel alıcılarla tanışma fırsatı sunduğunu ifade ediyor.
Sanal Fuarlar İşe Yarar mı?
Pandeminin ardından sanal fuarların önemine değininen, Mehmet Bey, hızlıca adapte olunan sanal fuarlar beklentileri karşılamamıştır. İnsanların yüz yüze buluşmaya duydukları özlemle fuarların devam ettiğini vurguluyor.
Fuarlara Katılımda Yapılan Hatalar
Fuarlara katılan firmaların sıklıkla yaptığı hatalardan biri, şirketlerin fuarlara iyi bir görsel hazırlık yaptıklarına değinmiştir. Ancak müşteri odaklılık konusunda eksik kaldıklarını söylüyor. Stand elemanlarını yeterince eğitmemek, müşteriye nasıl yaklaşılması gerektiği konusunda hazırlıksız olmak gibi sorunları gözlemlediğini belirtiyor.
Fuara Hazırlık Nasıl Yapılmalıdır?
Fuarlara katılmadan önce firmaların ne zaman hazırlıklara başlaması gerektiği konusunda Mehmet Bey, en az 4 ay öncesinden yavaş yavaş hedef müşterileri davet etmeye başlanması gerektiğini ifade ediyor. Ancak genellikle şirketlerin bu hazırlıkları son ana bıraktığını ve strateji eksikliği yaşadığını belirtiyor.
Fuardan Müşteri Dönüşleri Ne Zaman Olur?
Fuarlardan müşteri dönüşlerinin genellikle 6 ay sonra gerçekleştiği öne sürülürken, sektöre bağlı olarak bu sürenin değişebileceğini belirtiyor.
Fuarlarda Eşantiyon Dağıtılmalımıdır?
Son olarak, fuarlarda katalog, hediyelik eşya gibi dağıtımların devri geçtiğini düşünen Mehmet Dükkancı, ziyaretçilerin bilgi, bağlantı ve yeni ilişkilerle dönmeyi tercih ettiğini belirtiyor. Özellikle son tüketici fuarlarında etkili olabilecek bu tür promosyonların, iş odaklı fuarlarda artık önemli olmadığını ifade etmektedir.
Mehmet Dükkancı’nın değerli görüşleri, fuarlarda başarı için şirketlerin daha çok müşteri odaklı stratejiler izlemesi, erken hazırlıklara başlaması ve bilgi paylaşımına odaklanması gerektiğini ortaya koyuyor.
