Fuarlarda Müşteri Bulma Sanatı: Mehmet Dükkancı İle Söyleşi

Giriş

Fuarlar, ticaretin dinamiklerini değiştiren ve işletmelerin yeni müşterilerle buluşmasını sağlayan kritik etkinliklerdir. Mehmet Dükkancı’yla yaptığımız canlı yayında aşağıdaki başlıkları ele aldık.

  1. Fuarlar Neden Önemli?
  2. Sanal Fuarlar İşe Yarar mı?
  3. Fuarlara Katılımda Yapılan Hatalar
  4. Fuara Hazırlık Nasıl Yapılmalıdır?
  5. Fuardan Müşteri Dönüşleri Ne Zaman Olur?
  6. Fuarlarda Eşantiyon Dağıtılmalı mıdır?

1. Fuarlar Neden Önemli?

Mehmet Dükkancı, Fuarista’nın kurucusu ve eğitmeni olarak fuarların ticaretin ruhu olduğunu vurguluyor. Mehmet Bey’e göre, fuarlar müşteri bulma konusunda çok önemli. Bununla birlikte, yenilikleri öğrenme ve iş bağlantıları kurma açısından kritik öneme sahip.

Fuarların ticaret için neden önemli olduğu sorulduğunda Mehmet Dükkancı, ticaretin gelişmesi için müşteri bulmanın ve ürünleri tanıtmanın önemli olduğunu belirtiyor. Herkesin showroom veya fabrikalara gelemediği durumlarda, ürün ve hizmetlerin tanıtılması husunda ayrı bir yeri vardır. Fuarlar, yeni bağlantılar kurma ve potansiyel alıcılarla tanışma fırsatı sunduğunu ifade ediyor.

2. Sanal Fuarlar İşe Yarar mı?

Pandeminin ardından sanal fuarların önemine değininen, Mehmet Bey, hızlıca adapte olunan sanal fuarlar beklentileri karşılamamıştır. İnsanların yüz yüze buluşmaya duydukları özlemle fuarların devam ettiğini vurguluyor.

3. Fuarlara Katılımda Yapılan Hatalar

Fuarlara katılan firmaların sıklıkla yaptığı hatalardan biri, şirketlerin fuarlara iyi bir görsel hazırlık yaptıklarına değinmiştir. Ancak müşteri odaklılık konusunda eksik kaldıklarını söylüyor. Stand elemanlarını yeterince eğitmemek, müşteriye nasıl yaklaşılması gerektiği konusunda hazırlıksız olmak gibi sorunları gözlemlediğini belirtiyor.

4. Fuara Hazırlık Nasıl Yapılmalıdır?

Fuarlara katılmadan önce firmaların ne zaman hazırlıklara başlaması gerektiği konusunda Mehmet Bey, en az 4 ay öncesinden yavaş yavaş hedef müşterileri davet etmeye başlanması gerektiğini ifade ediyor. Ancak genellikle şirketlerin bu hazırlıkları son ana bıraktığını ve strateji eksikliği yaşadığını belirtiyor.

5. Fuardan Müşteri Dönüşleri Ne Zaman Olur?

Fuarlardan müşteri dönüşlerinin genellikle 6 ay sonra gerçekleştiği öne sürülürken, sektöre bağlı olarak bu sürenin değişebileceğini belirtiyor.

6. Fuarlarda Eşantiyon Dağıtılmalı mıdır?

Son olarak, fuarlarda katalog, hediyelik eşya gibi dağıtımların devri geçtiğini düşünen Mehmet Dükkancı, ziyaretçilerin bilgi, bağlantı ve yeni ilişkilerle dönmeyi tercih ettiğini belirtiyor. Özellikle son tüketici fuarlarında etkili olabilecek bu tür promosyonların, iş odaklı fuarlarda artık önemli olmadığını ifade etmektedir.

Sonuç

Fuarlarda başarılı olmanın yolu, iyi bir hazırlık ve stratejik müşteri yaklaşımından geçmektedir. Müşteri odaklı hareket eden ve fuar sürecini doğru yöneten firmalar, uzun vadede önemli iş bağlantıları kurabilir. Bu etkinliklerde klasik hediyelikler yerine, anlamlı ilişkiler ve bilgi paylaşımı daha değerli hale gelmiştir.

Mehmet Dükkancı‘nın değerli görüşleri, fuarlarda başarı için şirketlerin daha çok müşteri odaklı stratejiler izlemesi, erken hazırlıklara başlaması ve bilgi paylaşımına odaklanması gerektiğini ortaya koyuyor.

Küresel pazarlara açılmak için BAZ Girişim’e ulaşabilirsiniz. Ücretsiz İhracat Check Up hizmetimizden yararlanın.

Fuarlarda Müşteri Bulma Sanatı: Mehmet Dükkancı İle Söyleşi
Bu web sitesi deneyiminizi geliştirmek için çerezleri kullanır. Bu web sitesini kullanarak şunları kabul etmiş olursunuz: Veri Koruma Politikası.
Daha Fazla Bilgi Al